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长沙市美洁有害生物防治有限责任公司

2016/02/04 返回
百度 广东方面,斯隆29分10篮板6助攻,赵睿28分7篮板4抢断,易建联17分6篮板4助攻3抢断2封盖,周鹏14分3篮板1助攻,任骏飞6分5篮板2助攻2抢断,尼克尔森17分12篮板2助攻2抢断。

  小微企业掘金互联网之道

  在如今这个互联网企业火热发展的社会,人人都想分一杯羹,而对于资源有限的小微企业,如何借助互联网时代的大环境,抢在强大的竞争对手之前通过互联网实现企业营销升级,这是对小微企业长远眼光的极大考验。

  精准定位,让客户找到你

  长沙市美洁有害生物防治有限责任公司,专业从事城市卫生虫害防治,人员规模不足十人,但服务企业与个人用户遍及省内众多城市和地区,服务范围覆盖整个大长沙地区。

  布局互联网以来,美洁以每年60%的增长速度在国内有害生物防治行业迅速崛起。是什么样的互联网策略让其发展迅速,记者找到了美洁生物总经理刘曙光。

  刘曙光告诉记者:“我很久前就开始投入互联网了,做过阿里巴巴、58同城和微信,但效果都不明显,现在做百度四年了,效果还是很不错的,投入3000左右,差不多能带来两三万的业绩,投入产出比基本上在1:10。对我们这种处在婴幼儿创业期的公司,必须通过互联网渠道来推动营销,因为你不可能那么多成本投在传统电视报刊媒体。钱要用在刀口上嘛。但做互联网的话,现阶段专注好一个渠道就完全足够了,百度市场份额最大,自然要投它。”

  同时,刘曙光强调,作为老板来说,自己一定要意识到互联网营销是必须和自己所在行业特征融合的。他说:“打个比方,我的目的是希望企业和个人都能在网上找到我,那么在百度投放‘如何灭蚊蝇’的关键词,效果肯定不如‘长沙灭蚊蝇公司’,前者只是为了咨询方法,后者为了寻求服务。老板一定要去思考互联网如何和客户的需求同步配合。再打个比方,每年四到七月是白蚁最多的时候,这时候你的关键词就可能需要专注在‘长沙灭白蚁公司’。在我们这个行业,还需要考虑气候、季节、天气以及近期城市环境等多类问题,洞悉了这些,你才可能真正让互联网帮助实现销售。”

  锁定服务,让客户留下来

  除了精准的定位以外,优质的服务也是制胜关键。生活服务行业的小微企业,服务本身就是最大竞争力。刘曙光觉得:“我的目标是企业和个人用户,我的目的是帮他们提供鼠害、蚊蝇白蚁、臭虫等虫害防治解决方案。那客户提了要求,我就必须快速响应,保障服务的安全和专业,客户满意我的服务,下次肯定还会找我。”

  谈到为什么这些年互联网媒体只选择了百度,他说,我为什么不考虑互联网各个渠道都投放,只专注在百度推广?一方面是因为百度效果最好,另一方面,营销是必须和服务相衬的,假如在互联网渠道上分散太多,就算真的接到很多业务电话,一旦企业的服务能力或生产能力满足不了客户需要,那就反而失去了客户信任和市场信誉。”

  互联网大时代是所有企业的机遇。但,有机遇,无策略,不行!互联网营销不是头脑发热,只管投钱就能成的。任何产品的成功营销离不开营销策略上的精准定位,针对自己的产品和服务项目,定位产品的市场,定位自己的目标消费群体,让营销策略和产品本身相一致,这样的互联网营销开展起来才能有的放矢。

  更重要的是,小微企业本身能否整合这些营销资源,将这些触手可及的社会化媒体手段集成为我所用,会在很大程度上决定企业在网络营销这条路上能走多远。

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